销量达成一1－6月  Sales reached January to June

• 累计达成：2025年1－6月累计销量达成7797万，累计达成率 $86\mathrm{\%}$$86\mathrm{\%}$86%86 \% ，2025年年度销量目标24540万，累计缺口 16743 万；
  Cumulative achievement: from January to June 2025, the cumulative sales volume reached 77.97 million, the cumulative achievement rate $86\mathrm{\%}$$86\mathrm{\%}$86%86 \% , and the annual sales target for 2025 was 245.4 million, with a cumulative gap of 167.43 million;
• 销量增长：1－6月整体同期增长率－18\％；  Sales growth: -18% growth rate in the same period from January to June;
• 工程\＆零售：1－6月工程销量占比 $60\mathrm{\%}$$60\mathrm{\%}$60%60 \% ，同比负增长 $26\mathrm{\%}$$26\mathrm{\%}$26%26 \% ，其中华北工程正增长 $6\mathrm{\%}$$6\mathrm{\%}$6%6 \% ，
  Engineering & Retail: The proportion of engineering sales from January $60\mathrm{\%}$$60\mathrm{\%}$60%60 \% to June was negative year-on-year $26\mathrm{\%}$$26\mathrm{\%}$26%26 \% , of which North China engineering was growing $6\mathrm{\%}$$6\mathrm{\%}$6%6 \% positively.

1－6月零售销量占比 $40\mathrm{\%}$$40\mathrm{\%}$40%40 \% ，同比负增长 $3\mathrm{\%}$$3\mathrm{\%}$3%3 \% ，其中华东、华中零售分别正增长 $20\mathrm{\%}$$20\mathrm{\%}$20%20 \% ， $2\mathrm{\%}$$2\mathrm{\%}$2%2 \% ；
The proportion of retail sales from January $40\mathrm{\%}$$40\mathrm{\%}$40%40 \% to June was negative year-on-year $3\mathrm{\%}$$3\mathrm{\%}$3%3 \% , of which East China and Central China retail grew positively respectively $20\mathrm{\%}$$20\mathrm{\%}$20%20 \% ; $2\mathrm{\%}$$2\mathrm{\%}$2%2 \%

数据来源：1－6月销售数据定稿  Data source: Sales data from January to June finalized

• 二季度： 2 季度销量整体达成率 $74\mathrm{\%}$$74\mathrm{\%}$74%74 \% ，整体同期增长率－ $16\mathrm{\%}$$16\mathrm{\%}$16%16 \% ，其中华北大区整体正增长 $8\mathrm{\%}$$8\mathrm{\%}$8%8 \% ；
  Second quarter: The overall sales achievement rate in the second quarter $74\mathrm{\%}$$74\mathrm{\%}$74%74 \% , the overall growth rate in the same period - $16\mathrm{\%}$$16\mathrm{\%}$16%16 \% , of which the overall growth rate in North China is $8\mathrm{\%}$$8\mathrm{\%}$8%8 \% positive;
• 6月：销量整体达成率 $76\mathrm{\%}$$76\mathrm{\%}$76%76 \% ，整体同期增长率－1 $\mathrm{\%}$$\mathrm{\%}$%\% ，其中华北大区整体正增长 $23\mathrm{\%}$$23\mathrm{\%}$23%23 \% ，华东大区与同期持平；
  June: The overall sales achievement rate $76\mathrm{\%}$$76\mathrm{\%}$76%76 \% , the overall growth rate for the same period was -1 $\mathrm{\%}$$\mathrm{\%}$%\% , of which the overall growth rate in North China was positive $23\mathrm{\%}$$23\mathrm{\%}$23%23 \% and the East China region was the same as the same period in the same period;
  

  

销量达成一渠道  Sales reached one channel

• 工程：出货客户 162 家，出货项目 456 个，其中新签客户出货金额占比 $7\mathrm{\%}$$7\mathrm{\%}$7%7 \% ，客均单产 29 万元；
  Engineering: 162 customers and 456 projects, of which the shipment amount of newly signed customers accounts for $7\mathrm{\%}$$7\mathrm{\%}$7%7 \% 290,000 yuan;
• 零售：出货客户 148 家，其中新签客户出货金额占比 $19\mathrm{\%}$$19\mathrm{\%}$19%19 \% ，客均单产 21 万元，现有专卖店 171 家，地级市专卖店覆盖率 $36\mathrm{\%}$$36\mathrm{\%}$36%36 \% ；
  Retail: 148 shipping customers, of which the proportion of newly signed customers shipped $19\mathrm{\%}$$19\mathrm{\%}$19%19 \% amount, the average customer output is 210,000 yuan, there are 171 existing specialty stores, and the coverage rate of prefecture-level city specialty stores $36\mathrm{\%}$$36\mathrm{\%}$36%36 \% ;

1－6月出货客户数（家）  Number of customers shipped from January to June (households)				2025新签客户数（家）  Number of newly signed customers in 2025 (households)
零售  retail	148			55
	新签客户出货金额占比  The proportion of shipments of newly signed customers		出货客均单产（万）  Average yield of shippers (10,000)
	19\％		21
出货客户客均单产一零售  The average customer of the shipment is one retail
32		19		15	$◻$$◻$◻\square 14 ◻ 14| $\square$ | | :--- | | 14 |
	52	23		29	$◻$$◻$◻\square 8 ◻ 8| $\square$ | | :--- | | 8 |
Annual shipment customers (home) from January to June - the unit production of shipping customers 1－6月年出货客户（家） ——出货客户单产 1－6月年出货客户（家） ——出货客户单产| 1－6月年出货客户（家） | | :--- | | ——出货客户单产 |
专卖店累计数量－营业（家）  Cumulative number of specialty stores - business (home)		1－6月新建专卖店（家）  New stores (homes) from January to June		地级市喰羔率 （现有地级市客户个数 ／辖区内地级市个数） Prefecture-level city ghoul rate (number of existing prefecture-level cities / number of mainland-level cities in the jurisdiction)
171		13		36\％

1－6月出货客户数（家） 2025新签客户数（家） 零售 148 55 新签客户出货金额占比 出货客均单产（万） 19\％ 21 出货客户客均单产一零售 32 https://cdn.mathpix.com/cropped/2025_07_27_755975c736980e9dce6eg-05.jpg?height=143&width=84&top_left_y=1149&top_left_x=1876 19 15 "◻ 14" 52 23 29 "◻ 8" "1－6月年出货客户（家） ——出货客户单产" 专卖店累计数量－营业（家） 1－6月新建专卖店（家） 地级市喰羔率 （现有地级市客户个数 ／辖区内地级市个数） 171 13 36\％ | 1－6月出货客户数（家） | | | | 2025新签客户数（家） | | | :--- | :--- | :--- | :--- | :--- | :--- | | 零售 | 148 | | | 55 | | | | 新签客户出货金额占比 | | 出货客均单产（万） | | | | | 19\％ | | 21 | | | | 出货客户客均单产一零售 | | | | | | | 32 |  | 19 | | 15 | $\square$ <br> 14 | | | 52 | 23 | | 29 | $\square$ <br> 8 | | 1－6月年出货客户（家） <br> ——出货客户单产 | | | | | | | 专卖店累计数量－营业（家） | | 1－6月新建专卖店（家） | | 地级市喰羔率 （现有地级市客户个数 ／辖区内地级市个数） | | | 171 | | 13 | | 36\％ | |

销量达成一人效  Sales achieved one person's effectiveness

• 整体：不含三季度新入职人员， $1-6$$1-6$1-61-6 月AWS人均效能 169 万，其中 3 （含）-5 年员工人均效能较高达 272 万，大区间华中人效相对较高；
  Overall: Excluding new employees in the third quarter, $1-6$$1-6$1-61-6 the per capita efficiency of AWS per month was 1.69 million, of which the per capita efficiency of employees in 3 (inclusive)-5 years was as high as 2.72 million, and the human efficiency in Central China was relatively high in the large range.
• 工程：司龄3（含）－5年员工人均效能较高达 319 万，5（含）－10年员工人效与 3 年内员工持平；
  Engineering: The per capita efficiency of employees aged 3 (inclusive) to 5 years is as high as 3.19 million, and the human efficiency of employees aged 5 (inclusive) to 10 years is the same as that of employees within 3 years;
• 零售：司龄 5 （含）－10年员工人均效能较高达 181 万， 3 （含）-5 年员工人效较低
  Retail: The per capita efficiency of employees aged 5 (inclusive)-10 years is as high as 1.81 million, and the efficiency of employees aged 3 (inclusive)-5 years is lower

销量达成一产品  Sales reached one product

整体产品结构  Overall product structure

1－6月整体出货产品中胶粘剂占比 $78\mathrm{\%}$$78\mathrm{\%}$78%78 \% ，防水 $13\mathrm{\%}$$13\mathrm{\%}$13%13 \% ，填缝剂 $5\mathrm{\%}$$5\mathrm{\%}$5%5 \% ，胶粘剂中，C2及以上产品占比 $41\mathrm{\%}$$41\mathrm{\%}$41%41 \% ；
The proportion of adhesives in the overall shipment products from January $78\mathrm{\%}$$78\mathrm{\%}$78%78 \% to June, the proportion of waterproof $13\mathrm{\%}$$13\mathrm{\%}$13%13 \% , caulk $5\mathrm{\%}$$5\mathrm{\%}$5%5 \% , and adhesive, C2 and above products $41\mathrm{\%}$$41\mathrm{\%}$41%41 \% ;

销量达成一品牌入库及工匠会  Sales reached a brand of warehousing and craftsman association

1－6月经销商会议开展情况  The development of dealer meetings from January to June			1－6月工匠会开展情况  The development of the craftsman meeting from January to June
			区域  region	场次  Sessions	预计参与人数  Estimated number of participants
区域  region	场次  Sessions	预计参与人数  Estimated number of participants	华北区  North China	6	320
华北区  North China	1	60	华东区  East China	12	279
华南区  South China	1	50	华南区  South China	1	30
华中区  Central China	2	59	华中区  Central China	9	533
总计  total	4	169	总计  total	28	1162

1－6月经销商会议开展情况 1－6月工匠会开展情况 https://cdn.mathpix.com/cropped/2025_07_27_755975c736980e9dce6eg-08.jpg?height=43&width=365&top_left_y=1414&top_left_x=2314 区域 场次 预计参与人数 区域 场次 预计参与人数 华北区 6 320 华北区 1 60 华东区 12 279 华南区 1 50 华南区 1 30 华中区 2 59 华中区 9 533 总计 4 169 总计 28 1162 | 1－6月经销商会议开展情况 | | | 1－6月工匠会开展情况 | | |  | | :--- | :--- | :--- | :--- | :--- | :--- | :--- | | | | | 区域 | 场次 | 预计参与人数 | | | 区域 | 场次 | 预计参与人数 | 华北区 | 6 | 320 | | | 华北区 | 1 | 60 | 华东区 | 12 | 279 | | | 华南区 | 1 | 50 | 华南区 | 1 | 30 | | | 华中区 | 2 | 59 | 华中区 | 9 | 533 | | | 总计 | 4 | 169 | 总计 | 28 | 1162 | |

LATICRETE

2025年Q3 \＆Q4工作规划  2025 Q3 \& Q4 work plan

销量目标分解  Sales target breakdown

2025年销售目标 2.45 亿，预估达成 1.74 亿，预估达成率 $71\mathrm{\%}$$71\mathrm{\%}$71%71 \% ；
the sales target for 2025 is 245 million, and it is estimated to reach 174 million $71\mathrm{\%}$$71\mathrm{\%}$71%71 \% , with an estimated achievement rate;

• 年度销量缺ロ＝年度目标－1－6月累计达成  Annual sales volume gap = annual target - cumulative achievement from January to June
• 年度预估达成 $=1-6$$=1-6$=1-6=1-6 月实际达成 + 三季度预估达成 + 四季度预估达成
  Annual estimate achieved $=1-6$$=1-6$=1-6=1-6 Monthly actual achievement + third quarter estimate achieved + fourth quarter estimate achieved
• 预估达成率 $=$$=$== 年度预估达成／年度目标
  Estimated Achievement Rate $=$$=$== Annual Estimated Achievement/Annual Target
• 预估增长率 $=$$=$==（预估达成／24年达成－1）＊ $100\mathrm{\%}$$100\mathrm{\%}$100%100 \%
  Estimated growth rate $=$$=$== (estimated achievement/24-year achievement-1)* $100\mathrm{\%}$$100\mathrm{\%}$100%100 \%
• 以上24年销量汇总仅为AWS完成销量，不含大客户、电商端口达成
  The above 24-year sales summary is only for AWS's completed sales, excluding major customers and e-commerce ports

工程一组织架构  Engineering 1 Organizational structure

工程一1－6月Top10客户重点客户  Project 1 Top 10 customers from January to June

• 1－6月工程TOP10客户整体销量同比增长 $6\mathrm{\%}$$6\mathrm{\%}$6%6 \% ，其中 1 家为 25 年新签客户， 5 家累计销量负增长， 4 家客户未签约；
  From January to June $6\mathrm{\%}$$6\mathrm{\%}$6%6 \% , the overall sales volume of the top 10 engineering customers increased year-on-year, of which 1 was a new customer in 25 years, 5 had negative cumulative sales growth, and 4 customers had not signed a contract;
• 2024年同期top10客户中， 5 家仍在25年top10，其余5家上半年未有明显发力，其中2家25年销量为0；各自区域对24年工程TOP20客户经销回访，同步加大区域项目储备，匹配经销商落地，
  Among the top 10 customers in the same period in 2024, 5 are still in the top 10 in 25 years, and the remaining 5 have not made significant efforts in the first half of the year, of which 2 have 0 sales in 25 years; The respective regions have returned to the distribution of the top 20 customers of the 24-year project, and simultaneously increased the regional project reserve to match the landing of dealers.

2025年1－6月工程销量TOP10客户  Top 10 customers in project sales from January to June 2025							2024年1－6月工程销量TOP10客户  The top 10 customers in project sales from January to June 2024
客户名称  Customer name	区域  region	销售额  Sales	是否签约  Whether to sign a contract	新客户  New customers	同期  synchronism	增长率  growth rate	客户名称  Customer name	区域  region	25年销售额  25 years of sales	可期  It can be expected	增长率  growth rate
深圳广发盛世实业有限公司  Shenzhen GF Shengshi Industrial Co., Ltd	华南区  South China	1，086．6	已签约  Signed	否  not	1，155．9	－6\％	深圳广发盛世实业有限公司  Shenzhen GF Shengshi Industrial Co., Ltd	华南区  South China	1086.6	1155.9	－6\％
西安金岩建筑材料有限公司  Xi'an Jinyan Building Materials Co., Ltd	华中区  Central China	652.5	未签约  Not signed	否  not	568.0	15\％	西安金岩建筑材料有限公司  Xi'an Jinyan Building Materials Co., Ltd	华中区  Central China	652.5	568.0	15\％
上海迪伦新型材料有限公司  Shanghai Dylan New Materials Co., Ltd	（华南业绩占比达60\％）  (South China performance accounted for 60\%)	580.5	未签约  Not signed	否  not	78.4	640\％	厦门顺富通建材有限公司  Xiamen Shunfutong Building Materials Co., Ltd	华东区  East China	134.0	524.9	－74\％
Hunan Generation Tianjiao New Materials Co., Ltd., Xiamen Shunfutong Building Materials Co., Ltd., Shanghai Jerman Construction Technology Development Co., Ltd 湖南一代天胶新材料有限公司厦门顺富通建材有限公司 上海杰曼建筑科技发展有限公司 湖南一代天胶新材料有限公司厦门顺富通建材有限公司 上海杰曼建筑科技发展有限公司| 湖南一代天胶新材料有限公司厦门顺富通建材有限公司 | | :--- | | 上海杰曼建筑科技发展有限公司 |	华南区华东区  South China East China	143.5	已签约  Signed	否  not	193.2	－26\％	苏州易来法建设工程有限公司  Suzhou Yilaifa Construction Engineering Co., Ltd	华南区  South China	0.0	436.3	－100\％
		134.0	未签约  Not signed	否  not	524.9	－74\％	河南贝天建筑装饰工程有限公司  Henan Beitian Building Decoration Engineering Co., Ltd	华中区  Central China	69.7	280.7	－75\％
	华东区  East China	97.1		否  not	223.7	－57\％	湖南米克空间商贸有限公司  Hunan Mick Space Trading Co., Ltd	华南区  South China	0.0	242.2	－100\％
上海蓬晖实业有限公司  Shanghai Penghui Industrial Co., Ltd	华东区  East China	95.3	已签约  Signed	否  not	0.1	101872\％	上海杰曼建筑科技发展有限公司  Shanghai Jermain Construction Technology Development Co., Ltd	华东区  East China	97.1	223.7	－57\％
福建驰通建筑科技有限公司  Fujian Chitong Construction Technology Co., Ltd	华东区  East China	83.2	已签约  Signed	否  not	103.1	－19\％	北京盛鑫达贸易有限公司  Beijing Shengxinda Trading Co., Ltd	华北区  North China	7.6	209.3	－96\％
山东泰汇达建材有限公司  Shandong Taihuida Building Materials Co., Ltd	华北区  North China	82.3	未签约  Not signed	是  be	－	100\％	湖南一代天胶新材料有限公司  Hunan Generation Tianjiao New Materials Co., Ltd	华南区  South China	143.5	193.2	－26\％
北京北方华兴建材有限公司  Beijing North Huaxing Building Materials Co., Ltd	华北区  North China	76.3	已签约  Signed	否  not	6.0	1175\％	广州研展建筑工程有限公司  Guangzhou Research and Exhibition Construction Engineering Co., Ltd	华南区  South China	0.5	152.9	－100\％

2025年1－6月工程销量TOP10客户 2024年1－6月工程销量TOP10客户 客户名称 区域 销售额 是否签约 新客户 同期 增长率 客户名称 区域 25年销售额 可期 增长率 深圳广发盛世实业有限公司 华南区 1，086．6 已签约 否 1，155．9 －6\％ 深圳广发盛世实业有限公司 华南区 1086.6 1155.9 －6\％ 西安金岩建筑材料有限公司 华中区 652.5 未签约 否 568.0 15\％ 西安金岩建筑材料有限公司 华中区 652.5 568.0 15\％ 上海迪伦新型材料有限公司 （华南业绩占比达60\％） 580.5 未签约 否 78.4 640\％ 厦门顺富通建材有限公司 华东区 134.0 524.9 －74\％ "湖南一代天胶新材料有限公司厦门顺富通建材有限公司 上海杰曼建筑科技发展有限公司" 华南区华东区 143.5 已签约 否 193.2 －26\％ 苏州易来法建设工程有限公司 华南区 0.0 436.3 －100\％ 134.0 未签约 否 524.9 －74\％ 河南贝天建筑装饰工程有限公司 华中区 69.7 280.7 －75\％ 华东区 97.1 https://cdn.mathpix.com/cropped/2025_07_27_755975c736980e9dce6eg-12.jpg?height=46&width=117&top_left_y=1414&top_left_x=1012 否 223.7 －57\％ 湖南米克空间商贸有限公司 华南区 0.0 242.2 －100\％ 上海蓬晖实业有限公司 华东区 95.3 已签约 否 0.1 101872\％ 上海杰曼建筑科技发展有限公司 华东区 97.1 223.7 －57\％ 福建驰通建筑科技有限公司 华东区 83.2 已签约 否 103.1 －19\％ 北京盛鑫达贸易有限公司 华北区 7.6 209.3 －96\％ 山东泰汇达建材有限公司 华北区 82.3 未签约 是 － 100\％ 湖南一代天胶新材料有限公司 华南区 143.5 193.2 －26\％ 北京北方华兴建材有限公司 华北区 76.3 已签约 否 6.0 1175\％ 广州研展建筑工程有限公司 华南区 0.5 152.9 －100\％| 2025年1－6月工程销量TOP10客户 | | | | | | | 2024年1－6月工程销量TOP10客户 | | | | | | :--- | :--- | :--- | :--- | :--- | :--- | :--- | :--- | :--- | :--- | :--- | :--- | | 客户名称 | 区域 | 销售额 | 是否签约 | 新客户 | 同期 | 增长率 | 客户名称 | 区域 | 25年销售额 | 可期 | 增长率 | | 深圳广发盛世实业有限公司 | 华南区 | 1，086．6 | 已签约 | 否 | 1，155．9 | －6\％ | 深圳广发盛世实业有限公司 | 华南区 | 1086.6 | 1155.9 | －6\％ | | 西安金岩建筑材料有限公司 | 华中区 | 652.5 | 未签约 | 否 | 568.0 | 15\％ | 西安金岩建筑材料有限公司 | 华中区 | 652.5 | 568.0 | 15\％ | | 上海迪伦新型材料有限公司 | （华南业绩占比达60\％） | 580.5 | 未签约 | 否 | 78.4 | 640\％ | 厦门顺富通建材有限公司 | 华东区 | 134.0 | 524.9 | －74\％ | | 湖南一代天胶新材料有限公司厦门顺富通建材有限公司 <br> 上海杰曼建筑科技发展有限公司 | 华南区华东区 | 143.5 | 已签约 | 否 | 193.2 | －26\％ | 苏州易来法建设工程有限公司 | 华南区 | 0.0 | 436.3 | －100\％ | | | | 134.0 | 未签约 | 否 | 524.9 | －74\％ | 河南贝天建筑装饰工程有限公司 | 华中区 | 69.7 | 280.7 | －75\％ | | | 华东区 | 97.1 |  | 否 | 223.7 | －57\％ | 湖南米克空间商贸有限公司 | 华南区 | 0.0 | 242.2 | －100\％ | | 上海蓬晖实业有限公司 | 华东区 | 95.3 | 已签约 | 否 | 0.1 | 101872\％ | 上海杰曼建筑科技发展有限公司 | 华东区 | 97.1 | 223.7 | －57\％ | | 福建驰通建筑科技有限公司 | 华东区 | 83.2 | 已签约 | 否 | 103.1 | －19\％ | 北京盛鑫达贸易有限公司 | 华北区 | 7.6 | 209.3 | －96\％ | | 山东泰汇达建材有限公司 | 华北区 | 82.3 | 未签约 | 是 | － | 100\％ | 湖南一代天胶新材料有限公司 | 华南区 | 143.5 | 193.2 | －26\％ | | 北京北方华兴建材有限公司 | 华北区 | 76.3 | 已签约 | 否 | 6.0 | 1175\％ | 广州研展建筑工程有限公司 | 华南区 | 0.5 | 152.9 | －100\％ |

工程一Top100项目储备情况  Project 1 Top 100 project reserves

• 项目个数：截至 6 月top 100 项目共计 167 个， 6 月新增项目 53 个，预估项目总出货金额 1.21 亿，预估 25 年出货金额 7740 万；
  Number of projects: As of June, there are a total of 167 top 100 projects, 53 new projects in June, with an estimated total shipment amount of 121 million yuan and an estimated shipment amount of 77.4 million yuan in 25 years;
• 整体项目阶段：目前项目集中在定品牌及样板间阶段，项目数量占比达 $53\mathrm{\%}$$53\mathrm{\%}$53%53 \% ，预估 25 年出货金额占比 $46\mathrm{\%}$$46\mathrm{\%}$46%46 \% ；
  Overall project stage: At present, the project is concentrated in the stage of setting the brand and model room, the number of projects accounts for a proportion, $53\mathrm{\%}$$53\mathrm{\%}$53%53 \% and the estimated proportion of shipments in 25 years is $46\mathrm{\%}$$46\mathrm{\%}$46%46 \% reached;
• 销售人员项目储备情况及达标率：要求每人季度储备至少储备 3 个，二季度较特殊核算 $1-6$$1-6$1-61-6 累计达成，达成率 $100\mathrm{\%}$$100\mathrm{\%}$100%100 \% ， 3 季度开始严格执行核算三季度项目储备；
  Salesperson project reserves and compliance rates: each person is required to have at least 3 quarterly reserves, and the second quarter is more special than the $1-6$$1-6$1-61-6 cumulative achievement, the achievement rate $100\mathrm{\%}$$100\mathrm{\%}$100%100 \% , and the third quarter project reserves are strictly implemented from the third quarter;

工程一品牌入库属地化跟进  Project 1 brand warehousing localized follow-up

品牌入库工作规划－华南区  Brand warehousing work plan - South China

总目标：  Overall objectives:

半年度子目标：  Semi-annual sub-goals:

计划：  Plan:

半年度子目标：  Semi-annual sub-goals:

业务策略  Business strategy

零售一组织架构  Retail 1. Organizational structure

零售一1－6月Top10客户重点客户  Retail 1 from January to June Top 10 customers key customers

• 1－6月零售TOP10客户整体销量同比增长 $15\mathrm{\%}$$15\mathrm{\%}$15%15 \% ，其中 2 家累计销量负增长， 3 家客户未签约；
  From January to June $15\mathrm{\%}$$15\mathrm{\%}$15%15 \% , the overall sales volume of the top 10 retail customers increased year-on-year, of which 2 had negative cumulative sales growth and 3 customers did not sign contracts;
• 2024年同期top10客户中， 5 家仍在25年top10，其余5家25年仍有销量，但负增长较大；与客户评级同步进行客户回访，梳理客户问题及需求，大区会议进行逐一汇报，进一步寻找销量突破口；
  Among the top 10 customers in the same period in 2024, 5 are still in the top 10 in 25 years, and the remaining 5 still have sales in 25 years, but the negative growth is large; Conduct customer return visits synchronously with customer ratings, sort out customer problems and needs, and report on regional meetings one by one to further find sales breakthroughs.

零售一经销商评级工作开展  Retail dealer rating work was carried out

• 零售经销商评级流程自7月8日已全面开展，现已发起流程48家，其中21家新客户， 27 家老客户；
  The retail dealer rating process has been fully launched since July 8, and 48 processes have been initiated, including 21 new customers and 27 old customers;
• 目的：1、现有客户质量评估，提供一线招商标准指引；
  Purpose: 1. Evaluate the quality of existing customers and provide guidance on first-line investment standards;

零售一市场布局  Retail market layout

－现有专卖店建店数171家，地级市建店数155家，地级市覆盖率 $36\mathrm{\%}$$36\mathrm{\%}$36%36 \% ，其中陕西省、吉林省地级市覆盖率大于 $75\mathrm{\%}$$75\mathrm{\%}$75%75 \% ，地级市空白市场清零，清零区域可深入布局百强县；
-The number of stores in the existing specialty stores is 171, the number of stores in prefecture-level cities is 155, and the coverage rate $36\mathrm{\%}$$36\mathrm{\%}$36%36 \% of prefecture-level cities is greater than $75\mathrm{\%}$$75\mathrm{\%}$75%75 \% that of Shaanxi Province and Jilin Province.
－规划：结合经销商评级，每个省至少扶持一个VIP经销商，优化零售客户结构；
- Planning: Combined with dealer ratings, each province supports at least one VIP dealer to optimize the retail customer structure;

賖售一技术部\＆市场部联动推出賖售模型  The technical department of the sale on credit \ & the marketing department jointly launched the sales model

团队管理一制度执行  Team management system implementation

制度 规范会议开展，严格落实制度执行  System Standardize the development of meetings and strictly implement the implementation of the system

01 PIP排名  01 PIP Ranking

考核维度 占比  Assessment dimension proportion
销量 100\％   Sales volume 100\%
季度销量排名（不含入职未满 1 年新员工），零售和工程累计业绩末尾排名 $30\mathrm{\%}$$30\mathrm{\%}$30%30 \% ，进入PIP名单，当年度内，收到1次当季度绩效为 0 ，收到2次公司有权解除劳动合同
Quarterly sales ranking (excluding new employees who have been with the company for less than 1 year), retail and engineering cumulative performance ranking at the end $30\mathrm{\%}$$30\mathrm{\%}$30%30 \% , enter the PIP list, within the current year, receive 1 time the quarterly performance is 0, and receive 2 times The company has the right to terminate the labor contract

6月11日AWS全员月会参会及违规通报  On June 11, AWS employees attended the monthly meeting and reported violations

团队管理一流程优化  Team management is a process optimization

团队管理一专业提示及经验分享  Team management 1 professional tips and experience sharing

－团队经验交流：7月工程人员完成华南线下交流，结合公司现状解决一线实际困惑，为工程人员跨区域合作产生正向影响，的后期安排零售团队交流；
-Team experience exchange: In July, the engineering personnel completed the offline exchange in South China, combined with the company's current situation to solve the practical confusion on the front line, and had a positive impact on the cross-regional cooperation of the engineering personnel.

LATICRETE

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