以下是根据您提供的信息，构建的需求矩阵表格。请注意，以下分析基于假设和一般情况，实际情况可能有所不同。

需求类型	发生概率	金额大小	优先级	分析说明	关键提问
财务风险	高	中	4	公司利润波动可能影响家庭收入，稳健型投资比例高表明风险承受能力较低。	您是否担心公司经营状况的波动对家庭财务安全产生影响？
家庭风险	中	高	3	儿子未婚可能影响家庭经济支持，家庭成员矛盾可能影响家庭和谐。	您是否担心儿子未婚对家庭经济造成压力？
工作风险	中	中	2	王先生工作稳定性可能影响家庭收入，儿子工作压力大可能影响家庭和谐。	您是否担心王先生的工作稳定性？
生活风险	低	中	1	生活开支和家庭成员矛盾可能影响家庭经济状况和和谐。	您是否担心家庭生活开支过大？
保险需求	中	高	5	家庭成员可能需要额外的保险保障以应对潜在风险。	您是否考虑为家庭成员购买额外的保险以增强保障？
资产配置调整	中	中	4	资产配置可能需要调整以降低风险或提高收益。	您是否考虑调整资产配置以降低风险？
退休规划	低	高	3	随着年龄增长，退休规划可能成为重要需求。	您是否有退休规划？
子女教育	中	中	2	儿子的教育可能需要额外的资金支持。	您是否为儿子的教育规划了资金？
医疗保健	中	中	2	随着年龄增长，医疗保健可能成为重要需求。	您是否有医疗保健的长期规划？

分析说明：

• 发生概率：根据提供的信息，对需求发生的可能性进行评估。
• 金额大小：根据需求可能涉及的资金规模进行评估。
• 优先级：综合考虑发生概率和金额大小，对需求进行优先级排序。
• 关键提问：针对每个需求类型，提出有助于进一步了解客户需求和情况的问题。

请注意，以上表格仅为示例，实际需求矩阵应根据客户的实际情况进行调整。

财务信息

1. 收入来源：

   • 公司年利润是否稳定，是否有波动？
   • 个人理财资产中，各类资产的占比分别是多少？
   • 寿险的具体保障内容是什么？
   • 平安保险个险的具体内容是什么？

2. 资产配置：

   • 权益类产品比例很小，具体是哪些产品？
   • 稳健型投资中，存款、理财产品、稳健型私募产品的具体金额和占比分别是多少？

家庭信息

1. 家庭成员：

   • 儿子的未婚状态是否是个人选择，还是因为其他原因？
   • 家庭成员之间是否存在经济上的依赖？

2. 居住情况：

   • 老房子的具体面积和市值是多少？
   • 是否有改善居住环境的计划？

3. 家庭成员职业及状况：

   • 王先生的工作稳定性如何？
   • 王女士负责家庭理财和投资的具体内容是什么？
   • 儿子工作压力大，具体表现在哪些方面？

工作信息

1. 王先生工作：

   • 小型人力资源外包公司的经营状况如何？
   • 王先生在公司中的地位和权力？

2. 儿子工作：

   • 特斯拉公司的工作环境如何？
   • 儿子工作压力大，是否有应对压力的措施？

生活信息

1. 家庭生活状况：
   • 三口之家的生活开支如何？
   • 家庭成员之间是否存在矛盾？

其他信息

1. 与银行的往来：

   • 与本行的对公往来业务具体是哪些业务？
   • 个人大部分理财放在本行，具体是哪些产品？

2. 保险信息：

   • 本行终身寿险的具体保障内容和保险期限是什么？
   • 平安保险个险的具体内容和保险期限是什么？

潜在疑点或痛点

1. 财务风险：

   • 公司年利润不稳定，是否会影响家庭的经济状况？
   • 个人理财资产中，稳健型投资比例较高，是否意味着风险承受能力较低？

2. 家庭风险：

   • 儿子未婚，是否会影响家庭的经济状况？
   • 家庭成员之间是否存在矛盾，是否会影响家庭和谐？

3. 工作风险：

   • 王先生的工作稳定性如何，是否会影响家庭的经济状况？
   • 儿子工作压力大，是否会影响家庭和谐？

4. 生活风险：

   • 三口之家的生活开支如何，是否会影响家庭的经济状况？
   • 家庭成员之间是否存在矛盾，是否会影响家庭和谐？

客户信息结构化整理

一、财务信息

1. 收入来源：

   • 公司年利润：150万
   • 个人理财资产：1500万（存款、理财产品、稳健型私募产品）
   • 寿险：300万（终身寿险）
   • 平安保险个险：金额不详，估计不到100万

2. 资产配置：

   • 权益类产品比例：很小
   • 稳健型投资：存款、理财产品、稳健型私募产品为主

二、家庭信息

1. 家庭成员：

   • 夫妻两人（王先生和王女士）
   • 儿子：35岁，外资企业上班，未婚

2. 居住情况：

   • 居住地：上海长宁区
   • 房产类型：老房子

3. 家庭成员职业及状况：

   • 王先生：公司业务管理
   • 王女士：负责家庭理财和投资
   • 儿子：外资企业员工，表现优秀但压力大

三、工作信息

1. 王先生工作：

   • 公司：小型人力资源外包公司
   • 职责：管理公司业务

2. 儿子工作：

   • 公司：特斯拉
   • 职位：不详
   • 表现：优秀，未被裁员
   • 工作压力：较大

四、生活信息

1. 家庭生活状况：
   • 家庭结构：三口之家
   • 生活状态：一家三口住在一起

五、其他信息

1. 与银行的往来：

   • 与本行（具体银行未提及）有十多年的对公往来业务，信任度高，个人大部分理财放在本行。

2. 保险信息：

   • 本行终身寿险：300万
   • 平安保险个险：金额不详，估计不到100万